Objetivo da posição

Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção e captação de novos clientes, desenvolvendo uma carteira relevante para o FIDC, com foco em empresas de médio e grande porte, garantindo crescimento da receita sem conflito com a base atual da companhia.

Este é um papel essencialmente hunter, voltado à abertura de mercado, relacionamento e geração de novas oportunidades.

Requisitos:

- Experiência prévia em prospecção comercial B2B.

- Carteira ativa ou potencial com empresas que faturam a partir de R$ 500 mil/mês (idealmente acima de R$ 1 milhão).

- Vivência no mercado financeiro, factoring, FIDC, securitizadoras ou segmentos correlatos.

- Também serão considerados perfis de outros setores (ex.: varejo, automação, serviços financeiros) que já vendam soluções ligadas a FIDC e possuam carteira ativa.

- Capacidade de informar, de forma conversacional, possíveis clientes para validação de não conflito.

Tarefas

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Principais responsabilidades:

- Prospectar ativamente novos clientes para operações de FIDC / securitização.
- Desenvolver e gerir carteira própria com potencial mínimo de R$ 5 milhões.
- Atuar de forma consultiva, apresentando soluções financeiras alinhadas às necessidades dos clientes.
- Realizar visitas comerciais presenciais na região de atuação.
- Defender o produto e a estrutura da securitizadora com segurança técnica e comercial.
- Garantir que não haja conflito com a carteira de clientes ativos da Centrum.
- Construir relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros.
- Atuar de forma autônoma, com mentalidade empreendedora e foco em resultados.

Formação desejada

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Ensino Superior: Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Ciências Contábeis, Gestão Comercial / Processos Gerenciais

Idiomas solicitados

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Português: Nativo

Outros requisitos

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Perfil desejado:

- Forte perfil de captação e prospecção (hunter).
- Proatividade, autonomia e mentalidade empreendedora.
- Excelente comunicação, carisma e habilidade de relacionamento.
- Capacidade de “abrir portas” e gerar oportunidades onde ainda não existem.
- Conforto para atuar em modelo PJ, com remuneração variável relevante.
- Disponibilidade para viagens regionais.

Diferenciais para a vaga

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- Cursos ou certificações em crédito, análise de risco, mercado financeiro ou FIDC.
- Formação em técnicas avançadas de negociação (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
- Cursos voltados a vendas consultivas B2B complexas.