Buscamos um profissional experiente em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas B2B, com foco na comercialização de softwares de solução e para enterprises.

O candidato ideal deve ter:

✔ Experiência mínima de 3 anos na área comercial, atuando com prospecção e qualificação de leads.
✔ Experiência mínima de 2 anos em vendas complexas de software, com histórico de negociações estratégicas em clientes enterprise.
✔ Vivência em empresas que vendem softwares de solução e atuam no mercado enterprise.
✔ Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação e persuasão.
✔ Conhecimento avançado em técnicas de prospecção e pesquisa de mercado, identificando e engajando leads qualificados.
✔ Forte orientação para resultados, com foco no fechamento de novos negócios.
✔ Autogestão e organização, garantindo acompanhamento eficiente do pipeline de vendas.
✔ Persistência e iniciativa para desenvolver novas estratégias de geração de leads.
✔ Inglês desejável, para interações em um ambiente global.
✔ Vivência no ecossistema de inovação será um diferencial.

O cargo pode variar conforme a experiência do profissional e a estrutura da empresa, podendo ser denominado como:
🔹 Executivo(a) de Vendas – Software Solutions
🔹 SDR (Sales Development Representative) – Enterprise Sales
🔹 Inside Sales – Soluções Tecnológicas
🔹 Consultor(a) Comercial – Software B2B

Para essa posição, buscamos profissionais que já tenham experiência em empresas que vendem softwares de solução e atuam no mercado enterprise.

📌 Experiências que se encaixam:
✔ Profissionais que já atuaram em empresas de tecnologia, SaaS ou consultorias especializadas em soluções digitais.
✔ Vendas complexas para grandes clientes (enterprise sales).
✔ Experiência em prospecção ativa e negociação de alto valor agregado.

Tarefas

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1. Promover e vender a solução SaaS
• Atuar na promoção e venda da solução oferecida pela empresa, destacando seus benefícios e funcionalidades.
2. Mapeamento:
• Identificar potenciais clientes e empresas que possam se beneficiar da solução oferecida, utilizando diversas fontes de informação.
3. Prospecção:
• Realizar a prospecção de clientes de forma online, seguindo a estratégia definida pela empresa para alcance e engajamento.
4. Qualificação:
• Triar inicialmente os leads para verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes da solução SaaS.
5. Condução de Leads:
• Conduzir os leads através dos estágios do funil de vendas de maneira estratégica, garantindo um fluxo eficiente.
6. Agendamento de Reuniões:
• Marcar encontros ou chamadas com os prospects qualificados para demonstrar a solução SaaS.
7. Nutrição de Leads:
• Realizar o acompanhamento dos leads, fornecendo informações úteis e mantendo um relacionamento contínuo para mantê-los engajados.
8. Demonstração da Solução:
• Preparar e realizar apresentações detalhadas sobre a empresa e a solução para os prospects durante as reuniões agendadas.
9. Gestão de CRM:
• Registrar todas as interações e informações relevantes sobre os leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management) da empresa.
10. Negociação:
• Conduzir a negociação comercial com os prospects, alinhando expectativas e finalizando acordos vantajosos.

Formação desejada

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Superior Completo: Qualquer curso relacionado a vendas ou negócios

Estamos abertos a candidatos com qualquer formação, desde que demonstrem habilidades e experiência relevantes em vendas ou prospecção.

Superior Cursando: Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia, Tecnologia da Informação

Idiomas solicitados

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Português: Nativo

Outros requisitos

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Experiência prévia em vendas ou prospecção será valorizada. Fortes habilidades de comunicação e persuasão são essenciais para este papel.

Diferenciais para a vaga

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Conhecimento de ferramentas de automação de vendas, como CRM, será considerado um diferencial.