A Ideen está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para acelerar nosso crescimento em contas estratégicas. O foco é abrir portas, construir relacionamento com C-level e lideranças de tecnologia/negócio, e conduzir ciclos complexos de venda consultiva, conectando desafios reais do cliente com soluções de alto valor em consultoria, squads e entrega de produtos digitais.

Procuramos alguém com maturidade comercial, visão de negócio, disciplina de pipeline e habilidade de navegar decisores e influenciadores em grandes organizações.

O que esperamos de você:
- Experiência sólida em vendas B2B para grandes empresas (enterprise), com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
- Histórico consistente de atingimento de metas (receita, pipeline, conversão).
- Vivência com venda consultiva de serviços: consultoria, tecnologia, outsourcing, squads, projetos ou escopos fechados.
- Capacidade de conduzir conversas de alto nível sobre estratégia, tecnologia e transformação digital sem superficialidade.
- Excelente comunicação: escrita e verbal (propostas, e-mails, apresentações, negociação).
- Organização e disciplina comercial: CRM, forecast, cadência, follow-up e gestão de funil.
- Postura “mão na massa”: você prospecta, avança oportunidades e fecha, sem depender de inbound.

Tarefas

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Como Executivo de vendas Enterprise (B2B) na Ideen, você estará na vanguarda da nossa inovação tecnológica. No dia a dia, você estará imerso em uma variedade de responsabilidades emocionantes, incluindo:

- Conduzir o ciclo completo de vendas enterprise: prospecção, discovery, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
- Abrir e desenvolver relacionamento com executivos (CIO/CTO, Head de Engenharia, Produto, Operações, CFO/Controladoria).
- Construir planos de conta e estratégia de expansão (land & expand) em clientes-alvo.
- Liderar discovery estruturado, mapeando dores, urgência, governança e critérios de decisão.
- Trabalhar em parceria com pré-vendas e delivery para construir narrativas, escopo e proposta comercial.
- Gerenciar pipeline com previsibilidade (CRM), cadências e governança comercial.
- Representar a Ideen com postura consultiva e executiva em reuniões, eventos e negociações.
- Evoluir playbooks comerciais: mensagens, ICP, propostas, cases, materiais e abordagem de valor.

Idiomas solicitados

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Português: Nativo

Diferenciais para a vaga

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- Passagem por consultorias de tecnologia ou empresas com venda complexa de serviços.
- Experiência vendendo para setores regulados/complexos (financeiro, seguros, telco, saúde, tecnologia).
- Familiaridade com temas como cloud, dados/IA, engenharia de software, produto digital.
- Networking ativo em ecossistemas corporativos e tecnologia.