Buscamos um profissional responsável por todo o ciclo de vendas de soluções SaaS para clientes enterprise (desde a identificação de leads até o fechamento de negócios estratégicos), com foco em prospecção ativa, qualificação e relacionamento consultivo, idealmente com experiência em consultorias e grandes players de tecnologia.

✅ Requisitos obrigatórios:
✔ Mínimo de 3 anos na área comercial, com atuação ativa em prospecção e qualificação de leads.
✔ Pelo menos 2 anos em vendas complexas de software/SaaS com clientes enterprise.
✔ Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou consultorias com foco em soluções digitais.
✔ Histórico de negociações estratégicas e condução de ciclo completo de vendas.
✔ Comunicação verbal e escrita de alto nível, com habilidade de argumentação e persuasão consultiva.
✔ Conhecimento avançado em técnicas de prospecção, mapeamento de mercado e engajamento de leads.
✔ Capacidade de autogestão, organização e orientação por resultados concretos e metas.
✔ Perfil resiliente, curioso, com iniciativa e atitude investigativa.
✔ Familiaridade com CRMs (Hubspot, Salesforce, Pipedrive etc.).
✔ Inglês desejável para interações com projetos internacionais ou ambientes globais.
✔ Vivência ou afinidade com ecossistemas de inovação, startups e transformação digital será considerado um diferencial.

👥 Perfil comportamental:

🔹 Comunicação impecável e clara.
🔹 Postura profissional e estratégica, com jogo de cintura para lidar com múltiplos stakeholders.
🔹 Protagonismo – dono do próprio funil.
🔹 Capacidade analítica para identificar oportunidades, lacunas e estratégias de abordagem.
🔹 Familiaridade com linguagem SaaS: ARR, churn, LTV, MRR, ICP, CAC, trial, onboarding, entre outros.

Tarefas

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1. Promover e vender a solução SaaS:
• Atuar na promoção e venda da solução oferecida pela empresa, destacando seus benefícios e funcionalidades.
2. Mapeamento:
• Identificar potenciais clientes e empresas que possam se beneficiar da solução oferecida, utilizando diversas fontes de informação.
3. Prospecção:
• Realizar a prospecção de clientes de forma online, seguindo a estratégia definida pela empresa para alcance e engajamento.
4. Qualificação:
• Triar inicialmente os leads para verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes da solução SaaS.
5. Condução de Leads:
• Conduzir os leads através dos estágios do funil de vendas de maneira estratégica, garantindo um fluxo eficiente.
6. Agendamento de Reuniões:
• Marcar encontros ou chamadas com os prospects qualificados para demonstrar a solução SaaS.
7. Nutrição de Leads:
• Realizar o acompanhamento dos leads, fornecendo informações úteis e mantendo um relacionamento contínuo para mantê-los engajados.
8. Demonstração da Solução:
• Preparar e realizar apresentações detalhadas sobre a empresa e a solução para os prospects durante as reuniões agendadas.
9. Gestão de CRM:
• Registrar todas as interações e informações relevantes sobre os leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management) da empresa.
10. Negociação:
• Conduzir a negociação comercial com os prospects, alinhando expectativas e finalizando acordos vantajosos.

Formação desejada

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Ensino Superior: Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia, Tecnologia da Informação

Ensino Superior: Qualquer curso relacionado a vendas ou negócios

Estamos abertos a candidatos com qualquer formação, desde que demonstrem habilidades e experiência relevantes em vendas ou prospecção.

Idiomas solicitados

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Português: Nativo

Outros requisitos

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Soft Skills (essenciais):

- Comunicação consultiva e clara (saber adaptar discurso técnico para diferentes interlocutores)

- Pensamento analítico e estratégico (entender o negócio do cliente e propor soluções)

- Autogestão e organização (gerenciar bem o funil e priorizar oportunidades)

- Resiliência e persistência (especialmente em ciclos longos de vendas)

- Curiosidade e mentalidade inovadora (familiaridade com tendências de tech e transformação digital)

- Capacidade de relacionamento com múltiplos stakeholders (navegar bem em grandes contas)

Diferenciais para a vaga

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Diferenciais da vaga:

- Ambiente inovador e colaborativo, com espírito de dono e liberdade com responsabilidade.

- Oportunidade de atuar com grandes empresas e soluções de impacto real.

- Forte exposição à inovação, transformação digital e ecossistemas de startups.

- Possibilidade de crescimento, reconhecimento e protagonismo.

- Certificações em vendas consultivas, SaaS ou uso de CRMs serão consideradas um plus, assim como familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Challenger ou MEDDIC.