Atuar como elo entre a marca e os distribuidores regionais, garantindo crescimento sustentável no canal, excelência na execução no PDV e relacionamento sólido de longo prazo. O papel envolve gestão de carteira, geração de valor, análise de indicadores, relacionamento e suporte à execução de estratégias comerciais, de trade e marketing. Com foco principal em São Paulo (Piracicaba, Zona Leste e Zona Norte) e, de forma secundária, na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina). O objetivo é garantir crescimento sustentável, positivação de mix, e execução de campanhas e treinamentos junto aos distribuidores, com atuação estratégica e forte presença em campo.

Requisitos Técnicos:
- Carro próprio obrigatório, com reembolso por km rodado.
- Experiência com canal indireto
- Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
- Experiência em gestão de distribuidores, atacado ou vendas B2B.
- Conhecimento em Excel, CRM e ferramentas de BI.
- Vivência em negociações comerciais e análise de indicadores.
- Experiência em venda consultiva/construtiva, atuando com farmácias, padarias e redes de supermercados.
- Profissional sênior, com forte atuação em campo e relacionamento B2B.
-Vivência no segmento saudável (nutrição, suplementos, alimentação saudável) é desejável, devido à natureza construtiva da venda.

Competências Comportamentais:

- Forte habilidade de negociação e relacionamento.
- Capacidade analítica e visão estratégica.
- Proatividade, disciplina e foco em resultados.
- Comunicação clara e inspiradora.
- Organização, disponibilidade e gestão de tempo (agenda e viagens).

Escopo e Modelo de Trabalho:

- Modelo híbrido: aproximadamente 70% em campo e 30% no escritório.

Rotina:

- 3 dias em campo (visitas, PDVs, treinamentos, campanhas).
- 2 dias internos (planejamento, relatórios, alinhamentos com o time).

Viagens:

- Atuação principal em SP e interior (Piracicaba, ZL, ZN).
- 1 viagem por mês para o Sul (PR, RS, SC).
- Cada viagem ao Sul dura cerca de uma semana, com foco em treinamento, plano de ação e acompanhamento do time local.
- Nas visitas externas, o executivo desenha planos de 3 meses com os distribuidores e retorna após o período para acompanhamento.

Tarefas

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ATIVIDADES:

1. Responsabilidades Principais

- Gerir carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, garantindo o atingimento das metas de sell-in e sell-out.
- Garantir positivação do mix, lançamentos e ativações de Trade Marketing.
- Analisar relatórios de vendas, estoque e desempenho (sell-out por vendedor, cobertura e ticket médio).
- Conduzir treinamentos e reuniões com as equipes de vendas dos distribuidores, capacitando-as para aumentar cobertura e execução no PDV.
- Desenvolver relacionamento próximo com a gestão e supervisão dos distribuidores, mantendo contato frequente e confiável.
- Apoiar a prospecção de novos distribuidores (junto à Regional), avaliando sinergia, estrutura e carteira.
- Acompanhar pedidos de clientes até a entrega final, garantindo o fluxo correto.
- Participar de reuniões de fechamento, reconhecendo resultados e compartilhando boas práticas.
- Elaborar agenda estruturada de visitas e viagens, reportando ao Coordenador Regional.
- Apoiar campanhas promocionais e ativações 360° (Marketing, Trade e Vendas).

2. Processos Operacionais

- Utilizar sistemas (ERP, BI e relatórios da distribuidora) para análise de performance e identificação de oportunidades.
- Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing e Marketing para execução 360°.
- Tratar dificuldades e rupturas com visão de solução e geração de demanda.
- Registrar e reportar indicadores de sell-in, sell-out, positivação e cobertura.

3. Rotina com a Carteira de Distribuidores

- Atender a carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, assegurando metas quantitativas e qualitativas.
- Monitorar e gerir estoques, sell-out e cobertura.
- Garantir a positivação do mix e acompanhamento dos lançamentos.
- Preparar e enviar agenda de visitas, treinamentos e relatórios semanais.
- Reforçar relacionamento e performance em visitas periódicas aos distribuidores.
- (Obs.: As tarefas acima já estavam contidas nas seções anteriores, mas aqui foram consolidadas sem repetições para reforçar a rotina operacional.)

4. Agenda Canal Indireto

- Com gestores e supervisores
- Analisar resultados de sell-in e sell-out.
- Avaliar mix de produtos e positivação.
- Identificar ticket médio, oportunidades e desafios.
- Definir estratégias de marketing para geração de demanda.
- Com equipes de vendas dos distribuidores
- Monitorar cobertura numérica e positivação.
- Promover troca de experiências e posicionamento por categoria.
- Apresentar ferramentas de apoio (expositores, catálogos, amostras, brindes).
Em treinamentos:
- Focar em inovação, lançamentos, ativações de marketing e execução no PDV.

5. Prospecção de Novos Distribuidores (com apoio do Regional)

- Realizar pesquisa prévia (internet, redes sociais, indicações, referências).
Avaliar:
- Marcas atendidas e sinergia.
- Estrutura de vendas e gestão.
- Carteira de clientes e nível de positivação.
- Estrutura física, estoque e climatização.
- Estrutura de trade (promotores e materiais de merchandising).
- Validar se há sinergia com o modelo de trabalho da MaisMu antes de avançar.

6. Gestão Organizada – Viagens e Visitas

- Planejar viagens antecipadamente, sempre com foco na curva 80/20.
- Formalizar agenda e pauta com parceiros antes da visita.
- Executar visitas com visão 360° (pendências, prioridades e oportunidades).
- Trabalhar com dados de sell-in e sell-out para orientar as estratégias regionais.
- Registrar aprendizados e boas práticas para compartilhar com o time.

Formação desejada

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Ensino Superior: Administração, Gestão Comercial ou áreas afins

Formação completa é obrigatória.

Idiomas solicitados

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Português: Nativo

Outros requisitos

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- Atuar em um modelo de campo e de construção de relacionamento, exigindo maturidade comercial.
- Equilibrar metas agressivas com venda construtiva, garantindo recorrência e execução.
- Conduzir campanhas de distribuição, treinamentos e acompanhamento de sell-out nos distribuidores.
- Gerir regiões diferentes, mantendo frequência e consistência nos resultados.

Diferenciais para a vaga

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Diferenciais de Relacionamento:

- Criar grupo de WhatsApp com equipe do distribuidor para troca de estratégias.
- Solicitar mailing de nutricionistas e profissionais de saúde da região.
- Manter contato semanal com supervisores, validando sell-out, posição de estoque e alinhamentos.
- Solicitar mensalmente informações atualizadas: sell-out por vendedor, positivação, novos cadastros.