Buscamos um Executivo de Vendas Sênior com experiência em vendas consultivas para conduzir negociações de ponta a ponta, desde a demonstração da solução até o fechamento. Procuramos um perfil hunter, orientado a resultados, com habilidade para construir relacionamento com decisores, identificar oportunidades de expansão e contribuir para o crescimento da receita por meio da venda das soluções da BonifiQ.

Tarefas

Descrição das atividades
Conduzir todo o ciclo comercial a partir do SQL, incluindo demonstração, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
Qualificar oportunidades de forma ativa, mantendo todas as informações atualizadas no CRM.
Apresentar consultivamente o portfólio de soluções da BonifiQ (Loyalty, Afiliados, Engage e Consultoria), identificando a melhor combinação de produtos para cada cliente.
Atuar em parceria com Pré-Vendas (SDR) para maximizar a conversão de oportunidades inbound e outbound.
Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, além de trabalhar os leads gerados pelos times de Marketing, Parcerias e Eventos.
Atingir as metas mensais de novo MRR e de receitas pontuais (setup e consultoria).
Manter um pipeline saudável e atualizado, garantindo follow-ups estruturados dentro dos SLAs definidos.
Participar dos rituais comerciais, como pipeline review, alinhamentos estratégicos e reporte de resultados.
Contribuir para a evolução dos materiais comerciais, incluindo pitch de vendas, tratamento de objeções e propostas comerciais.
Representar a empresa em eventos, feiras e painéis, fortalecendo o relacionamento com o mercado.
Requisitos
Experiência comprovada em vendas B2B SaaS (mínimo de 3 anos), com foco em vendas consultivas e fechamento de negócios.
Histórico consistente de atingimento de metas de MRR ou receita recorrente.
Vivência com funil de vendas estruturado e utilização de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
Experiência na qualificação de leads e condução de demonstrações para tomadores de decisão.
Capacidade de construir e apresentar propostas comerciais com foco em geração de valor e ROI.

Será considerado um diferencial:

Experiência com plataformas de loyalty, e-commerce, varejo ou MarTech.
Vivência na venda de soluções complementares (cross-sell e expansão de portfólio).
Perfil comportamental

Buscamos um profissional com perfil genuinamente hunter, que tenha iniciativa para gerar novas oportunidades e não dependa exclusivamente do pipeline recebido.

É importante ter disciplina para prospectar, realizar follow-ups consistentes e conduzir negociações até o fechamento, mantendo a qualidade do processo comercial.

Esperamos alguém orientado a resultados, que compreenda o ritmo de uma venda consultiva, saiba equilibrar volume de atividades com qualidade nas abordagens e lide bem com metas desafiadoras.

Também é essencial ter maturidade para negociar com decisores, comunicar valor e ROI de forma clara, contornar objeções com segurança e adaptar sua estratégia conforme o contexto.

Valorizamos profissionais que sejam autônomos, aprendam rapidamente com feedbacks, respeitem processos comerciais e mantenham alta capacidade de execução sem depender de validação constante, apreciando uma liderança próxima e transparente sobre metas e estratégia.

Formação desejada

Ensino Superior: Administração, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas