Fará parte do time de Growth, o time responsável pela expansão das operações da FindMe e parceiros no mercado, composto por profissionais de marketing e vendas.

Na FindMe, a missão do Account Manager Senior será fechar novos negócios, a partir dos leads Inbound e Outbound, buscando sempre a melhor experiência para o cliente e otimizando o processo de vendas.

Além disso, também será responsável por acompanhar contas e manter o relacionamento, identificar oportunidades e fechar negociações de upsell e cross sell, sendo que mais de 60% do New MRR da FindMe vem de upsell.

Juntos traçaremos um plano de desenvolvimento individual para que você possa evoluir seus conhecimentos em vendas e gestão de negócios, construindo uma carreira de alta performance, gerenciando contas e negócios cada vez maiores.

Tarefas

- Identificar oportunidades de negócios para a FindMe;
- Acompanhar as atividades e previsões de vendas no CRM;
- Construção de relacionamentos e desenvolvimento de negócios;
- Realizar apresentações comerciais aplicando técnicas de vendas como SPIN selling e BANT;
- Realizar apresentações comerciais com demonstração dos produtos FindMe e Hub;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais;
- Gerenciamento da carteira de clientes;
- Desenvolver projetos de expansão junto com Customer Success e Business Development;
- Desenvolver projetos pilotos (POC) dos produtos da FindMe e Hub;
- Desenvolvimento de estratégias para o impulsionamento das vendas;
- Identificar oportunidades de upsell e cross sell;
- Analisar os KPI's da carteira e criar relatórios;
- Participação de eventos corporativos, buscando networking;
- Conhecer os produtos da FindMe e Hub;
- Dar apoio técnico ao time de vendas;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos e propô-las à liderança.

Formação desejada

Ensino Médio: Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas

Superior completo será diferencial

Idiomas solicitados

Português: Nativo

Outros requisitos

- Conhecimento do ciclo de vendas de SaaS end to end;
- Grande habilidade com tecnologias;
- Conhecimento em Funil de Vendas;
- Experiência com ferramentas de CRM;
- Experiência em vendas B2B e aplicação de técnicas;
- Experiências com pilotos (POC);
- Habilidade com Google Planilhas e/ou Microsoft Excel;
- Ser data-driven para definir priorização e tomada de decisão;
- Skills de comunicação e negociação com áreas de negócios, usuárias e stakeholders;
- Ter disposição para aprender e se manter atualizado (a) sobre os temas da área, compartilhando conhecimento, boas práticas, ajudando o time na evolução e desenvolvimento;
- Atitude empreendedora.

Diferenciais para a vaga

- Gestão de projetos;
- Experiência com Hubspot;
- Experiências com projetos de expansão.