A Ideen está acelerando sua estratégia de crescimento via parcerias com players de tecnologia. Buscamos uma pessoa para assumir o papel de Partner Alliance Manager, responsável por desenvolver e expandir essas alianças de forma estruturada, gerando pipeline, fortalecendo posicionamento, habilitando o time comercial e de delivery e conectando oportunidades reais com ofertas e capacidades da Ideen.

Este papel exige combinação rara de perfil: visão de negócio, disciplina de execução, habilidade de relacionamento com stakeholders de parceiros e capacidade de operar a máquina de parceria (co-sell, co-marketing, enablement e governança).

O que esperamos de você:
- Experiência em alianças/parcerias B2B ou desenvolvimento de canais em tecnologia (cloud, data, software enterprise ou consultoria).
- Vivência prática com motions de parceria como co-sell, co-marketing e enablement.
- Capacidade de articular valor de forma consultiva: entender problema do cliente, traduzir em oferta e construir narrativa conjunta com o parceiro.
- Disciplina de operação: pipeline, CRM, rituais, follow-ups, governança com stakeholders internos e externos.
- Excelente comunicação e relacionamento: você vai navegar entre C-level, vendas, pré-vendas e áreas técnicas.
- Autonomia e senso de dono(a): construir o sistema, testar, ajustar e entregar resultado.

Tasks

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Como Partner Alliance Manager na Ideen, você estará na vanguarda da nossa inovação tecnológica. No dia a dia, você estará imerso em uma variedade de responsabilidades emocionantes, incluindo:

- Ser o(a) ponto focal da Ideen para parcerias estratégicas com Google Cloud, Databricks e outros parceiros de tecnologia.

- Definir e executar o plano de parceria: objetivos, rituais, metas, pipeline, governança e roadmap (trimestral/mensal).

- Construir relacionamento com Partner Managers, Account Executives e times técnicos dos parceiros, garantindo presença e relevância da Ideen.

- Estruturar motions de co-sell:
mapeamento de contas e oportunidades;
conexão com times de vendas dos parceiros;
condução de cadências conjuntas e avanço de deals.

- Atuar como ponte entre comercial, pré-vendas, delivery e marketing para transformar parceria em execução.

- Coordenar ações de enablement (materiais, pitch, battlecards, casos, treinamentos) para tornar o time apto a vender junto com o parceiro.

- Liderar iniciativas de co-marketing (webinars, eventos, conteúdo, campanhas conjuntas) em parceria com marketing e PR.

- Garantir evolução de requisitos de programa (quando aplicável): certificações, especializações, registro de oportunidades, MDF, processos do parceiro.

- Monitorar resultados e gerar visibilidade: relatório de pipeline, taxas de conversão, status de iniciativas e próximos passos.

Formation Desired

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Complete College Education: Administração, Engenharias, Sistemas de Informação, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas

Language Requirements

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English: Advanced

Desired Skills

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- Experiência direta com ecossistemas como Google Cloud Partner Program e/ou Databricks Partner Ecosystem.
- Passagem por consultorias, integradoras, SaaS enterprise ou empresas com venda complexa de serviços.
- Capacidade de criar materiais de parceria de alto nível (one-pagers, decks, soluções empacotadas, cases).
- Histórico de geração de pipeline via parceiros (não apenas relacionamento).
- Familiaridade com cloud/data/AI o suficiente para conversar com credibilidade (sem precisar ser hands-on).